Programlar
Bu alandaki eğitim programları
Gündemler tipik akışı gösterir. İhtiyaç analizinden sonra konu sırası, ağırlığı
ve süresi kurumunuzun ihtiyacına göre yeniden kurgulanır.
İhracatta Hedef Pazar Seçimi ve Pazar Araştırması
6 Saat
Ürün için doğru ihracat pazarlarının belirlenmesi ve ihracat kararlarının veriye dayalı olarak oluşturulmasına yönelik uygulamalı program.
Tipik gündem
- Pazar seçiminde kullanılacak veri kaynakları
- Ürün–pazar uyumunun değerlendirilmesi
- Rekabet, fiyat seviyesi ve giriş engellerinin analizi
- Pazarların karşılaştırılması ve önceliklendirme
- Uygulama: kendi ürününüz için pazar kısa listesi
Uluslararası Pazarlama ve Pazara Giriş Stratejileri
6 Saat
Yeni ülkelere açılmak veya mevcut ihracat pazarlarını büyütmek isteyen firmalara yönelik pazara giriş ve konumlandırma programı.
Tipik gündem
- Pazara giriş yöntemleri ve karşılaştırması
- Konumlandırma ve fiyat stratejisi
- Distribütör, acente ve doğrudan satış modelleri
- Marka ve iletişimin ihracattaki rolü
- Mevcut pazarda büyüme yaklaşımları
İhracatta Müşteri Bulma ve Yeni Müşteri Kazanımı
6 Saat
Potansiyel müşteri araştırması, B2B kanalları, müşteri doğrulama, ilk temas, teklif ve takip süreçlerine yönelik uygulamalı program.
Tipik gündem
- Potansiyel müşteri araştırmasının kaynakları
- B2B kanalları ve profesyonel ağların kullanımı
- Müşteri doğrulama: kim gerçek alıcı
- İlk temas metni ve teklif sunumu
- Takip süreci ve dönüşüm ölçümü
Uluslararası Ticari Müzakere ve Satış Teknikleri
6 Saat
Yurt dışı müşteriler ve tedarikçilerle yürütülen fiyat, ödeme, teslim ve ticari koşul görüşmelerinin etkin yönetilmesine yönelik program.
Tipik gündem
- Müzakere öncesi hazırlık ve sınır belirleme
- Fiyat, vade, teslim ve ödeme koşullarının birlikte yönetimi
- Kültürel farklar ve iletişim biçimi
- Taviz yönetimi ve karşı teklif kurma
- Rol çalışması: gerçekçi müzakere senaryoları
